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告诉客户,便宜与贵的区别在哪里!
2018-2-21
来源:未知
点击数:  234        作者:未知

  • 近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的产品?



    常见的两种情况:


    1、买便宜的


    只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。


    便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。



    2、买好品质的


    给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。******转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。




    但是作为营销者的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?



    1、客户拼命压价、算成本


    客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?



    2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?


    给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。



    3、服务的前提是利润


    服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。



    4、产品的质量在于您的选择


    好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到******产品的事情。



    5、******追求、品质为先


    有人问:“你的产品能不能便宜点?”


    我只能说:“我不能给您******的价格,我只能给您******的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 































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